营销战略是企业向其客户描述其价值主张的长期愿景。与描述特定广告活动中所需的具体操作不同，营销战略是一种指导营销努力的指南。

虽然立即制定营销计划可能很诱人，但首先思考营销战略可以提高产品的成功，并为您提供竞争优势。了解什么是营销战略，为什么它很重要，不同类型以及创建您自己的步骤。

一、什么是营销战略？

营销战略是企业或组织如何向其客户阐述其价值主张的概述。通常，营销战略概述业务目标、目标市场、买家人设、竞争对手和客户价值。它为整体营销努力提供长期愿景，通常展望未来多年。

二、营销战略与营销计划

很多人经常将“营销战略”和“营销计划”这两个术语互换使用，但实际上，它们是两个不同的过程。

营销计划描述了完成营销活动所采取的具体行动和营销策略。营销战略概述了营销努力的大局，例如企业的目标客户。战略描述了营销目标是什么，而计划描述如何实现这些目标。

例如，想象一家试图扩大客户群的电子商务企业。他们启动了一个推荐计划，以鼓励口碑，但效果甚微。如果他们制定一项战略，他们可能会意识到需要接触新的潜在客户。

三、营销战略类型

有许多不同的营销方法，如社交媒体营销或内容营销，但市场增长的战略主要包括这四种策略：市场渗透、产品开发、市场开发、多元化。以下是具体介绍。

3.1 市场渗透战略

市场渗透战略是一种增长策略，涉及将现有产品销售给现有市场。如果市场正在增长或营销人员通过现有营销渠道改变其推广工作，通常认为该策略最有益。

21世纪初，麦当劳面临销售不振和股价暴跌。麦当劳没有创造新产品（产品开发战略），而是专注于通过引人注目的广告活动吸引现有市场中的现有客户。结果是他们极为成功的“I’m Lovin’ it”广告活动。“I’m Lovin It”自创建以来一直是麦当劳历史最长的营销活动。

3.2 产品开发战略

产品开发战略涉及为已有市场开发新产品。通常，这被认为比市场渗透战略更有风险，因为它需要创造一个全新的产品。为了取得成功，产品开发战略通常需要对现有市场进行创新和进一步研究，包括目标受众的概况和需求。

一个成功的（并令人惊讶有趣）产品开发战略例子可以在Uni Kuru Toga机械铅笔中看到。尽管在机械铅笔领域，Uni Kuru Toga颇负盛名。纽约时报的Wirecutter在2018年的一篇文章中评论说：“Uni Kuru Toga是日常书写最好的机械铅笔。” Wired则称其为“终极极客工具”。这支铅笔的独特之处在于一种特殊设计的内部齿轮机构，它可以使铅在写作时保持锋利，并且含有钻石成分的铅不容易在压力下折断。实际上，正如该铅笔的2009年广告所展示的那样，它是为那些关心书写工整和耐用铅的人而设计的。虽然机械铅笔市场已经相当成熟，但Uni Kuru Toga通过提供给消费者一些新的有用的东西，通过产品开发战略取得了成功。3.3 市场开发战略市场开发战略将现有产品引入新市场。与产品开发战略类似，市场开发战略被认为比市场渗透战略更有风险，因为它涉及将熟悉的产品引入陌生的市场。虽然产品保持不变，但在新的销售地点可能需要新的定价和推广工作。市场开发战略的一个例子是微软于2017年11月将其Hololens技术引入欧洲另外29个市场。这款增强现实头戴设备提供了独特的用户体验，使专业人员能够在“混合现实”环境中工作。为了推广他们的努力，微软发布一个YouTube视频，展示了产品在工作场所的独特用途，例如在工业环境中通过互动员工培训计划。3.4 多元化战略多元化战略涉及为新市场开发新产品, 多元化战略需要全方位关注四个P——产品、价格、地方和促销——但最大的风险也可能导致最大的回报。

多元化战略的一个例子是苹果于2007年6月9日在MacWorld Expo上推出的第一款iPhone。当时，苹果是手机市场的新手，但他们通过在他们的新触摸屏手机上添加音乐播放器和网络浏览器创新了这个领域。“今天，苹果将重新定义手机，”首席执行官史蒂夫·乔布斯在记者会上宣布。在演讲的大部分时间里，乔布斯概述了手机对客户的独特价值主张。截至2022年6月，估计有18亿活跃的iPhone用户。精心制定的营销策略可以为您带来营销成功。在制定自己的营销策略时，请考虑以下步骤，以帮助引导您的过程。